Orice vânzător dorește ca, în momentul în care intră cu locuința pe piața imobiliară, să o tranzacționeze rapid și la o sumă frumușică. Însă pentru un succes garantat nu are nevoie doar de noroc, ci și de o planificare minuțioasă.

Având în vedere declinul numărului de locuințe vândute, este mai important ca niciodată să-ți pregătești casa înainte de a o vinde. Vezi mai jos câteva sfaturi și secrete pentru a transforma construcția într-o ofertă irezistibilă.

Spațiul pe care îl vei prezenta trebuie să fie unul curat, îngrijit, în care potențialii cumpărători să se imagineze trăind.

Începe cu începutul: intrarea. Primul lucru pe care clientul îl remarcă este ușa de la intrare. Ai grijă ca totul în această zonă să fie curat și fresh. Dacă ai curte, aceasta să fie curățată de frunze, gunoi sau zăpadă. Prima impresie trebuie să fie una pozitivă.

Trimite copiii și animalele la bunici sau la prieteni, pe perioada cât durează prezentarea. Cu cât există mai puține elemente de distragere a atenției, cu atât mai mult se vor concentra cumpărătorii asupra locuinței.

Dacă anotimpul este răcoros și ai un șemineu, pornește focul. În acest fel vei oferi spațiului o tentă primitoare și călduroasă. În plus, strălucirea șemineului și căldura degajată vor da naștere unei stări emoționale perfecte pentru o eventuală înțelegere.

Eliberează podul, pivnița, debaraua și celelalte încăperi folosite pentru depozitat. Ar fi îngrozitor ca toate aceste spații să fie încărcate până la refuz cu tot felul de lucruri inutile.

Ziua în care încerci să vinzi casa nu este momentul ca mizeria și praful să fie prezente. Din tavan până la podea, în toate camerele, totul trebuie să strălucească. Ia în calcul următoarele acțiuni:

• spală geamurile
• spală covoarele, dacă ai animale de casă
• curăță toate obiectele sanitare
• elimină pânzele de păianjen
• șterge oglinzile și obiectele din metal
• înlocuiește sau îndepărtează covoarele rupte
• atârnă prosoape curate în baie și săpunuri noi
• aerisește
• lustruiește mobilierul
• repară pereții care prezintă găuri și vopsește-i
• asigură-te că prizele și întrerupătoarele funcționează
• nu te scuza pentru starea construcției sau a lucrurilor din casă.

Majoritatea cumpărătorilor vor să vadă o casă cât mai goală. Ia în calcul varianta înlăturării unor piese de mobilier, pentru a elibera și deschide spațiul.

Clienții sunt curioși și băgăcioși. Vor deschide sertarele și dulapurile din bucătărie sau din baie. Așa că păstrează ordinea în toate aceste spații de depozitare.

Efectuează lucrări de reparații asupra componentelor exterioare care necesită asemenea intervenții (acoperiș, gard, burlane, scări).

Pregătirea casei pentru vânzare nu constituie o sarcină simplă sau plăcută. Însă efortul și timpul alocat vor fi răsplătite în momentul în care se strâng mâinile. Asigură-te ca toți clienții să se simtă bine primiți și să vadă casa ta în cea mai bună lumină.

În ce stare prezinți casa când este pusă în vânzare? Ești dispus să aduci modificări locuinței pentru a-i îmbunătăți starea înainte de vânzare?